新生代是追求變化而又叛逆的一族，他們喜歡自己鐘愛(ài)的品牌不斷給自己帶來(lái)新奇的感覺(jué)。白酒企業(yè)面對(duì)新生代的消費(fèi)群，必須在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品訴求確定后，在堅(jiān)持產(chǎn)品核心價(jià)值和要素的同時(shí)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的外延價(jià)值，比如包裝創(chuàng)新、消費(fèi)訴求等。

    5．價(jià)格策略。

    新生代逐漸成為白酒消費(fèi)的主力是一個(gè)演變過(guò)程，短期內(nèi)他們掌握的資源還有限，他們的收入不高，這就決定了他們現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)購(gòu)買力不高，但他們會(huì)消費(fèi)高于自身承受能力的產(chǎn)品，以顯示自己的地位。

    6．產(chǎn)品定位要有個(gè)性。

    沒(méi)有個(gè)性的白酒產(chǎn)品就找不到讓新生代選擇的理由。這就要求白酒企業(yè)在深入研究新生代白酒消費(fèi)的基礎(chǔ)上，針對(duì)新生代的白酒消費(fèi)需求為這一群體定制產(chǎn)品。以滿足新生代張揚(yáng)、叛逆的消費(fèi)特性。

    營(yíng)銷：讓白酒成為新生代的快樂(lè)天使

    面對(duì)新生代白酒消費(fèi)，白酒企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，從以下幾個(gè)方面尋找營(yíng)銷策略的突破口。

    1．時(shí)尚營(yíng)銷。

    白酒企業(yè)可以將時(shí)尚營(yíng)銷作為戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中加以靈活運(yùn)用。如：運(yùn)用文藝表演來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，以“酒模特”取代傳統(tǒng)的促銷小姐，利用聲、光、色、形來(lái)包裝終端產(chǎn)品的推廣；運(yùn)用生動(dòng)化的品牌形象傳播來(lái)吸引新生代白酒消費(fèi)的注意力；運(yùn)用時(shí)尚、活力、流行趨勢(shì)賦予白酒產(chǎn)品新的內(nèi)涵。

    如：瀏陽(yáng)河酒利用超女作為品牌形象代言人，給原來(lái)傳統(tǒng)的、死板的，甚至是落后的白酒營(yíng)銷披上了時(shí)尚營(yíng)銷的外衣，煥發(fā)出閃亮的青春活力。把新生代追求時(shí)尚的需要與白酒傳統(tǒng)文化有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。這既符合年輕一代的消費(fèi)方式，又體現(xiàn)了中國(guó)白酒的傳統(tǒng)文化。

    2．事件營(yíng)銷。

    新生代的消費(fèi)是非常感性的，也很容易沖動(dòng)，這就說(shuō)明他們很容易受到環(huán)境、媒體、口碑的影響。所以，事件營(yíng)銷對(duì)新生代來(lái)說(shuō)是一種非常有效的營(yíng)銷策略。

    3．歡樂(lè)營(yíng)銷。

    歡樂(lè)營(yíng)銷就是通過(guò)娛樂(lè)的方式給消費(fèi)者制造一種快樂(lè)的感受，一種愉悅的感覺(jué)。白酒是一種精神產(chǎn)品，是制造快樂(lè)的產(chǎn)品。郁悶了喝一杯可以借酒澆愁，高興了喝一杯可以體味快樂(lè)，倍感快樂(lè)。

    新生代是一個(gè)無(wú)限快樂(lè)的群體，如果白酒企業(yè)能夠圍繞快樂(lè)，制造快樂(lè)，就一定能抓住新生代消費(fèi)者。如郎酒的“郎啊郎，別太忙”，四五老酒的“聽(tīng)我的歌，喝我的酒”，林河酒業(yè)的“一口三香的快樂(lè)、和諧”，這些企業(yè)都通過(guò)幽默的元素制造歡樂(lè)，迎合了新生代消費(fèi)需求。

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